2025年3月17日下午，suncitygroup太阳新城官网2023级市场营销1班和2班学生在C5教学楼共同参与“共筑商业未来：创投与谈判技巧”专题讲座。本次讲座由孙舒云助理教授主持，特邀广东华为达基金管理有限公司高级合伙人、资深投资专家郭炬辉担任主讲人，围绕创新创业与风险投资的前沿趋势及实战经验，为同学们提供理论与实践结合的创新思维工具。

第一部分：创业浪潮与风投兴起的共生逻辑

讲座伊始，郭炬辉先生首先围绕“创业浪潮与风投兴起”展开讲解。他指出，近年来，新兴经济体的创业热情持续高涨，创业领域日益多元化。在此背景下，全球风险投资市场规模不断扩张，风投机构的影响力日益增强，创业与风投形成了互促共生的紧密关系，催生出一系列新的商业模式与业态。

针对创业项目的评估，郭先生分享了一套多维度方法论，涵盖市场潜力、团队能力、商业模式与竞争壁垒等关键因素，并结合字节跳动、小米等成功企业案例，深入剖析其商业逻辑。此外，他还详细拆解了风险投资机构的运作模式，包括资金来源、决策流程及退出机制，并强调在细分赛道中实现突破的关键在于精准定位、差异化竞争及技术创新，帮助同学们了解创业与风投的关系，掌握评估创业项目的核心维度，并加深对风险投资机构运作模式的理解。

（图一为郭炬辉先生讲解创业项目相关知识）

第二部分：创业与风投的对接与合作

在讲座的第二部分，郭炬辉先生聚焦“创业与风投的对接与合作”，深入探讨创业项目的融资策略与渠道。他强调，创业者应根据不同发展阶段，合理规划融资策略，并利用多元化渠道拓展融资路径。在此过程中，创业者需要清晰定位自身价值，充分准备相关谈判资料，以提高融资成功率。

此外，郭先生进一步分析了创业与风投的战略合作模式与生态协同机制，并探讨了合作模式的优化策略。他指出，创业者不仅要关注资金支持，更要注重与风投机构的长期战略合作，充分发挥双方的资源优势，实现共赢发展。这部分使同学们掌握不得分创业融资的核心策略，了解风投合作的不同模式，并认识到融资不仅是获取资金的手段，更是构建长期合作关系的重要方式。

（图二为郭炬辉先生讲解创业与风投的对接与合作）

第三部分：创业与风投的未来发展趋势

介绍完创业与风投的相关知识后，郭先生在第三部分主要立足于向同学们分析“创业与风投的未来发展趋势”。首先，技术创新正驱动产业升级，人工智能与大数据的深度融合、生物科技的突破性进展以及新能源技术的持续迭代，将成为未来创业投资的重要方向。与此同时，跨境电商与Web3布局通过链接全球资源，降低贸易壁垒，进一步推动全球化与本土化的平衡发展。此外，他还特别提到粤港澳大湾区在科技与金融合作方面的独特优势，并强调打造“硅谷-中关村”式创新集群对于区域协同发展的重要性。

（图三为郭炬辉先生讲解创业与风投的未来发展趋势）

在市场细分与需求洞察方面，郭先生详细讲解了细分赛道的定义与特点，强调在竞争日趋激烈的市场环境下，企业需注重差异化发展、场景化需求挖掘及技术创新。他还提到，品牌价值观与社会责任感的构建有助于与消费者建立更深层次的情感共鸣，从而创造新的市场增长机会。同时，他提到需警惕过度细分导致资源分散及需求创造失败的潜在风险，并强调细分市场仍然具有广阔的发展潜力。这一部分为同学们提供了未来创业投资的关键趋势，引导他们关注技术创新、跨境合作及细分市场的发展机遇，同时提升对市场风险的认知。

（图四为郭炬辉先生讲解市场细分赛道）

第四部分：深圳创业机遇与经验借鉴

将视野拉近，郭先生接着分析深圳的创业机遇。首先从产业集群，政策红利和人才储备三个方面分析深圳的独特优势，并结合实际，分析大疆公司凭借无人机技术优势占据全球70%市场份额，比亚迪通过电池技术革新引领新能源汽车全球化布局，由此引出关于深圳创业的成功案例与经验借鉴。通过讲解，同学们更深入地理解深圳的创业生态，并学习借鉴成功企业的实践经验，为未来在本地或全球创业提供思路。

（图五为郭炬辉先生分析深圳的创业机遇）

第五部分：个人思考与行业展望

在讲座的最后环节，郭炬辉先生分享了个人的创业思考与感悟，并结合市场趋势，分析了未来七大行业的发展前景。他鼓励同学们结合自身能力，敏锐洞察社会需求，积极寻找创业机会，并始终保持进取精神，以实现自身的职业发展目标。

本次讲座内容丰富，涵盖创业、风投、市场趋势及谈判策略等多个方面，为同学们提供了宝贵的实践指导与行业洞察——通过郭炬辉先生的深度分享，同学们在拓宽了视野的同时，对创业与风投的核心逻辑有了更系统的理解，为未来的职业规划奠定了坚实基础。

撰写人：胡梦瑗

审核人：孙舒云